Что вам нужно знать, чтобы выбрать правильные этикетки для вашей продукции

 

Выбор правильной этикетки для вашего продукта – это не только внешний вид. От него зависит, сможет ли ваш продукт продаваться легально, сможет ли он завоевать доверие покупателей и сможет ли выделиться среди конкурентов. Плохая этикетка может привести к тому, что ваш продукт будет снят с полок, сбить с толку покупателей или лишить их возможности увидеть его. Чтобы сделать правильный выбор, нужно знать некоторые ключевые вещи. Давайте начнем с того, что действительно важно для этикетки вашего продукта.

 

 

 

 

Сопоставьте характеристики продукта

При сопоставлении этикеток с функциями продукта необходимо получить полное представление о функциональных характеристиках с точными и измеримыми деталями. Для электронных продуктов не пишите «долгоиграющая-батарея», а укажите «Батарея 5000 мАч обеспечивает 18 часов воспроизведения видео или 120 часов в режиме ожидания». - Эти конкретные показатели позволяют пользователям легко сравнивать производительность. В отношении парфюмерии замените расплывчатое заявление о «долгосрочном-использовании» конкретными данными: «Концентрацию парфюма (20 % эфирного масла) можно использовать в течение 8–10 часов. Формула,-не содержащая спирта, сводит к минимуму раздражение кожи, подчеркивая его стойкость и-безопасность для кожи. Потребители это поймут и оставят хорошее впечатление.

Ради интересов пользователя-превратите нормы в осязаемые ежедневные ценности. Если бутылка с водой изготовлена ​​из «Двух-слойной нержавеющей стали (вакуумная изоляция, толщина 2 мм)» (функциональная спецификация), то на этикетке преимущества может быть написано: «Хранить охлажденные напитки в течение 24 часов -, больше не нужно пить воду по дороге на работу по утрам»; Держите горячий кофе теплым до обеденного перерыва и избегайте его повторного нагревания». Если духи содержат «20% основных духов + жасмин в качестве верхней ноты, сандал в качестве средней ноты и ваниль в качестве базовой ноты», то его преимущество состоит в том, что «он может сохранять свой аромат от утренней поездки на работу до вечернего ужина - без необходимости использования каких-либо специй».

 

Отразить дифференциацию

Когда дело доходит до выделения того, что отличает ваш продукт от других, общие утверждения, такие как «лучшее качество» или «более эффективный», не принимаются -, потребители слышат их каждый день, и они не могут решить проблему «Ну и что?» Проблема. Напротив, вам следует сосредоточить свое внимание на конкретных, актуальных и уникальных ценностных предложениях, которые напрямую связаны с тем, что волнует вашу аудиторию.
Начните с осязаемых и сопоставимых качеств: не хвалите расплывчато. Используйте точные цифры или четкие сравнения. - "В нашей смеси на 30 % больше органической конопли, чем у наших конкурентов, поэтому она мягче и сохраняется в два раза дольше после стирки" (а не просто "наша ткань лучше") или "В отличие от большинства упаковок с едой, на приготовление которых уходит более 45 минут, наши упаковки с едой могут быть поданы в течение 15 минут - нет необходимости резать овощи" (а не "наши упаковки с едой проще"). "). Эти детали превращают абстрактные «различия» во что-то, что потребители могут представить и использовать.

Используйте некоторые инструменты, чтобы различия невозможно было игнорировать: контрастный язык («В отличие от X, мы не используем раздражающие химические вещества; В отличие от Y, мы не взимаем плату за доставку. Объедините это с визуальными подсказками - статистикой на этикетке (например, «На 50 % меньше сахара, чем у ведущих брендов»), боковыми--диаграммами на упаковке, сравнивающими основные преимущества вашего продукта. с продуктами ваших конкурентов и даже быстрыми ИКОНАМИ (часы «без ожидания» для продуктов быстрого-эффекта, символ «растения» для веганских блюд). Эти небольшие штрихи помогут устранить беспорядок и помочь занятым покупателям воспользоваться вашим преимуществом всего за несколько секунд.

Самое главное, должны быть преимущества, а не только характеристики: смесь «На 30% больше марихуаны» — это не просто статистика -, это «более мягкая одежда, которая не изнашивается после нескольких стирок, что позволяет сэкономить деньги на переодевании». «Пакет на 15-минут» — это не только быстрая работа -, он «дает вам больше времени, чтобы посидеть с семьей, а не выполнять тяжелую работу перед плитой». Связывая уникальность вашего продукта с решением реальных проблем (потраченные деньги, потраченное время, разочарование тонким продуктом), вы не просто рассказываете покупателям, что отличает вас от других, вы также показываете им, почему для них важна эта уникальность.

 

Завоевать понимание и благосклонность клиентов

Четкие и актуальные этикеткизаложите основу для того, чтобы потребители сразу поняли ваш продукт - без жаргона и расплывчатых фраз, только прямая информация, которая поможет избежать усталости от принятия решений. Когда покупателям не придется щуриться в поисках ключевых деталей (например, курток с пометкой «можно стирать в машине» или закусок с пометкой «не содержит аллергенов»), они будут чувствовать уважение, а не разочарование, что облегчает им выбор.

Сочетая эту ясность с выдающейся уникальной ценностью, вы превращаете «понимание» в истинную оценку: этикетка лосьона «Увлажняющая блокировка на 24 часа» не просто описывает особенность — она обращена к тем, кто устал от полуденной сухости; Надпись на рисе «Быстро приготовить за 10 минут» нашла отклик у занятых родителей, у которых мало времени. Эти целевые контакты показывают, что вы прислушиваетесь к их потребностям, а не просто продвигаете продукты, что может вызвать доверие.

Последовательность также очень важна: когда одна и та же четкая и уникальная информация появляется в ваших тегах, на веб-сайте и в социальных сетях, это способствует узнаваемости -, покупатели начинают понимать, что на ваш бренд можно положиться. Со временем такое сочетание ясности, актуальности и последовательности позволит не только выигрывать от разовых-покупок; Это создает положительное впечатление, заставляя потребителей снова выбирать вас и даже рекомендовать другим.

 

Соответствовать требованиям соответствия

Подчеркивая различия между продуктами, избегайте непроверенных заявлений: такие фразы, как «Лечение усталости» для пищевых добавок или «100 % биоразлагаемый» для упаковки, требуют сертификации третьей-стороны или научных доказательств соответствия правилам рекламы, например рекомендациям Федеральной торговой комиссии. Регулярно обновляйте ярлыки, чтобы отразить изменения в политике, например новые правила отчетности об устойчивом развитии, а согласованность данных межканального аудита - гарантирует отсутствие неожиданных нарушений. Соблюдение требований – это не просто установка галочки; Это посылает потребителям сигнал о том, что деятельность вашего бренда прозрачна, что повышает их доверие.

Соблюдение правил соблюдения имеет важное значение. Это может уберечь ваш бизнес от проблем и заставить клиентов доверять вам больше. Прежде всего, убедитесь, что ваши этикетки соответствуют местным и отраслевым нормам. Например, если вы продаете закуски, на этикетках должны быть четко указаны ингредиенты, любые продукты, на которые у людей может быть аллергия, и сроки их годности. Если вы говорите, что определенный продукт по уходу за кожей является «органическим», вам нужны доказательства, подтверждающие это. Когда вы говорите о различиях между вашим продуктом и другими, не утверждайте, что вы не можете это доказать. Соблюдение требований – это не просто установка галочки; Это посылает потребителям сигнал о том, что деятельность вашего бренда прозрачна, что повышает их доверие.

 

Заключение

Выбор эффективныхэтикетки продуктовопирается на четыре основных принципа. Во-первых, согласуйте этикетки с характеристиками продукта.-Убедитесь, что ключевые детали, такие как материал, функция или способ использования, понятны, чтобы этикетки действительно отражали то, что предлагает продукт. Во-вторых, подчеркните дифференциацию: используйте этикетки, чтобы подчеркнуть, что отличает ваш продукт от других, избегая общих формулировок. В-третьих, отдайте предпочтение ясности, чтобы завоевать понимание и расположение клиентов; простые-понимаемые-ярлыки уменьшают путаницу и создают положительное впечатление. Наконец, всегда соблюдайте правила соответствия-включайте обязательную информацию (например, состав, сроки годности) и избегайте необоснованных заявлений. Вместе эти принципы создают этикетки, которые информируют, выделяются, завоевывают доверие и обеспечивают соответствие вашего бизнеса требованиям.